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线上和线下战斗“618”低成本汽车网络城镇青年

来源:每日经济新闻

每位记者段思尧每一篇由张蓓编辑的“618”刚刚过去,电子商务平台迫不及待地想要获得“成绩单”。 “3分钟售罄”,“6秒抢光”和“交易金额突破20亿元”等字眼使得原本“冷”的汽车市场无可奈何。

今年的“618”不再是“猫与狗”之战,而是成了一场不错的比赛。 近日,“每日经济新闻”记者的粗略统计发现,只有天猫,京东,轰炸一辆车,很多好,花生好车上的“618”当天营业额超过2万。

在引人注目的“报道”背后,它与电子商务平台的低成本补贴策略无关。 例如,天猫早在“618”就推出了“50%折扣日历”。 宝骏310的价格低至19,900元。 战斗也开始了。 京东也是“存1元”的宣传口号。 显然,今年的“618”,这辆车并不想简单地聚在一起忙碌的事情。

在线“主要价格”

“618”=促销节。 这个特殊的日子属于京东商店,它已成为年中推广的代名词。 当汽车想要参与时,它必须带来“低价”的帽子。

“万元优惠券”“5折限时秒杀”“1元抢”......这些话被悬挂在主要汽车电子商务平台“618”宣传海报的最突出位置 。 “每日经济新闻”记者随机进入“汽车618”搜索引擎,可以看到很多电子商务平台为“618”推出的汽车计划。

以天猫“618”为例。 除了提供近40辆“半价汽车”高峰,包括2018年别克安哥拉和新一代大众速腾之外,它还推出了“买入价”场地。 。 其中,路虎发现众神的价格降至25万元以下; 别克威朗6.5折,价格不到10万元; 福特金牛座,雪佛兰科鲁兹等车型也很常见官方指导价格约为30%。

与天猫“618”相比,JD更“吱吱”。 在“京东618新车特别节目”中,2018年东风风光580,导游价格为9.19万元,直接售出50%折扣。 此外,2019年北汽新能源EX5现金优惠2万元; 2019年哈佛F7综合折扣也是18000元。 与这几万现金折扣相比,1元,99元和199元存款的视觉冲击力更加凶猛。

汽车公司和经销商不仅仅是电子商务平台,还组装了“618”特价。 梅赛德斯 - 奔驰,宝马,路虎,林肯等豪华车品牌,以及广汇汽车 也推出了存款 天猫,购买2年免息车,送2000元加油卡等活动。

随着低廉的价格,各种电子商务平台引入的金融政策也各不相同。 例如,天猫“618”推出了数千辆汽车,以支持“直接免租金首付”,首先使用然后购买灵活的汽车购买计划。 消费者正在玩汽车,花生等天猫旗舰店,通过信用评估,可以避免首付,低月购车。 “今年的'618'可以看到很多高端车型,但最终在线销售车型,主要是低价,低端车型。” 一位汽车电子商务平台高管告诉记者“每日经济新闻”,当促销成为“618”电子商务平台的“规定行动”时,基于低价汽车的交易是不可避免的。

供应商提供补贴支持

“我还没买车?”

“我没有买它 ,你有推荐吗?“ “

”这都是'618'。 互联网上的很多汽车都打折了,你不抓一个吗?“

这种对话在镇上的年轻人中很常见。从原来的”618“抢衣服,买包,和 现在在网上买车,在今天的王者流中,小镇青年已成为最大的贡献者。

一辆汽车“618战斗报告”显示,在今年的“618”期间,1513 15,673个玩过汽车的用户来自区县。 与去年的“618”相比,汽车销量增长最快的城市主要集中在三线及以下城市。 例如,江西宜春订单同比增长271%,湖北黄冈和河南周口的增长率分别为258%和180%。 除了打车,今年花生好车“618”购车者,“90后”消费者占40%。

“从汽车销售渠道来看,低线城市的交易比例远高于此前。这是因为”10%首付“金融汽车购买计划 让汽车买家越来越年轻。“ 6月20日,大圩创始人兼首席执行官姚俊红在接受“每日经济新闻”记者采访时表示,该车用户群与4S店的重叠率不超过15%,主要针对 4S店。 在增量市场中,这个市场的人群更年轻。

部分报告显示,截至今年3月底,中国移动互联网三线城市及以下用户数达到6.18亿。 基于此,汽车市场存在巨大的人口红利,而下沉市场的消费者支出将大幅增加。

为了吸引更多的年轻人,除了玩“低价卡”外,各大汽车电子商务平台都没有忘记补上“补贴卡”。 如果战斗比“618”之前更多,“10亿补贴”将提前准备,而且该车还将投入1.2亿元补贴。

“每日经济新闻”记者了解到,汽车电子商务平台推出的补贴活动并非孤军奋战,而是与汽车制造商合作赚取利润,汽车制造商给予一定的补贴。

镇上年轻人的消费能力惊人,但电子商务平台也存在很多问题。 “'10%首付'金融汽车购买计划为汽车电子商务平台赢得了更大的市场,但由于年轻人和信用信息不佳,平台的财务成本一直保持高位。”姚俊红 坦率地说,玩汽车业务增长太快,客户也欠钱,平台必须拖延。

3,4线和5线城市的布局

城镇青年正在为汽车电子商务平台的发展带来新的机遇。 小镇的年轻人的热情使得主要的电子商务平台在“618”年中推广节上赚了大钱,这也在新技术,新物流,甚至新物流中测试了每个平台的真实技术。 供应链生态学。

如何获得最大收益小成本赢得更多客户,并成为汽车电子商务平台思考今年的“618”的问题。 据姚俊红介绍,今年“618”期间,大型搜索车内部孵化的一套车辆可以准确检测到交通密集区域系统,并举办了1000多场场地推广活动,实现了联动效果。 离线促销和在线促销。 。

为了更好地开放线上和线下交易,汽车电子商务平台有了改进的渠道。 例如,一辆汽车已经在全国范围内登陆了超过5,500个社区商店,覆盖了2079个区县,并且通往3个,4个和5个城市的渠道。 此外,截至目前,Peanut Good Car已在全国400多个城市建立了500多家直营店和25家仓储中心。

“汽车电子商务平台的深度在三五五个城市,汽车公司渠道增量的价值越来越受到认可。随着合作的深入,定制车型 由专用电源供应商渠道销售它也似乎与4S店区别开来。“ 汽车流通领域的专家分析了“每日经济新闻”的记者。

事实上,这种定制模型已经出现。 早在去年10月,大商投资了一个汽车共享定制平台,太和和杰的第一个定制模型“欧尚龙兴”,这是基于新的零售和新的旅游场景。 为新频道建立的模型。

除定制车型外,汽车电子商务平台仍在争夺更多流量。 姚俊红向“每日经济新闻”的记者透露:“掌握了基础数据后,大搜索车将明确满足用户的需求。目前,该车已经从一些汽车公司获得了特卖品牌,并且 一些渠道甚至出售它占个人汽车公司年销售额的60%。“

通过今年”618“推广战的经验,该车已经摆脱了”加入“状态 并且变得越来越活跃。

(本文来自各个网络)

编辑:李峰